Европейское финансирование для продвижения российских научно-технологических разработок на европейский рынок
Юрий Борисович Мельников
кандидат физико-математических наук
Оксфорд Прогресс Лтд, Оксфорд, Великобритания
ym@oxford-progress.com
Аннотация
Доклад посвящен вопросам европейского финансирования научно-технологических разработок и их продвижения на европейский рынок, доступного для российских компаний и организаций. Исходя из своего многолетнего опыта работы в области европейского научно-технического сотрудничества с участием российских партнеров, автор дает практические рекомендации по эффективному вовлечению российских организаций и компаний в сферу европейской системы поддержки и развития инновационных технологий. Специальное внимание уделяется программе «EUROSTARS», нацеленной на поддержку малого и среднего бизнеса, связанного с разработкой и внедрением на рынок высокотехнологичных продуктов.
Самоопределение и поиск механизмов европейского финансирования
Привлекательность получения европейского финансирования для поддержки научно-технологических разработок и их внедрения на рынок не подлежит сомнению. Помимо дополнительных финансовых возможностей (при этом, не связанных с необходимостью потери части прав на интеллектуальную собственность), оно дает возможности установления деловых отношений с партнерами в Европе и выхода на европейский рынок. Однако, следует учитывать, что, для получения такого финансирования необходима серьезная предварительная работа, требующая значительных затрат времени и усилий. Поэтому, прежде, чем принять решение об участии в европейском конкурсе, следует понять, как соотносятся эти затраты с вашими шансами получить европейский грант.
Первым шагом на пути правильного самоопределения является четкая формулировка проектной идеи в соответствии с европейскими стандартами. А именно, необходимо коротко ответить на следующие вопросы:
Что именно вы предлагаете разработать и внедрить?
Кому и зачем нужны ваши разработки?
В чём конкретно состоит инновация?
Чем предлагаемая разработка лучше имеющихся аналогов?
Почему именно ваша организация или компания в состоянии реализовать предлагаемый проект?
Как вы собираетесь реализовывать проект технически?
Каков предполагаемый рынок для вашего продукта?
Каким образом вы планируете внедрять свой продукт на рынок?
Что вам нужно для реализации проекта?
Ответы на эти вопросы составят краткую аннотацию (1-2 страницы) вашего проекта. Эта аннотация должна быть конкретной и легко понятной не специалисту в вашей узкой области (лучшим аналогом является статья в энциклопедии). После того, как вы составили такой документ, следует понять, насколько ваша проектная идея отвечает общей концепции европейского финансирования – то есть, как реализация предполагаемого проекта могла бы способствовать главным приоритетам Европейской Комиссии:
Повышению конкурентоспособности европейской экономики
Повышению качества жизни европейских граждан
Соответствие этим приоритетам является необходимым для любого европейского проекта, безотносительно того, участвуют в нем партнеры из внешних стран (например, России), или нет. Как правило, качественные научно технологические разработки соответствуют этим приоритетам – путем привнесения в Европу новых технологий, решения важных для Европы технологических и социально-экономических проблем, создания новых рабочих мест через европейских участников проектного консорциума. Тем не менее, это соответствие должно быть не только понятно авторам проекта, но и внятно сформулировано в проектном предложении.
Следующим шагом является изучение различных программ и конкурсов европейского финансирования и выбор наиболее адекватного вашему проекту конкурса. Чем ближе тематика вашего проекта заявленным приоритетам конкурса, тем выше ваши шансы на успех. Кроме этого, одна и та же тематика может быть приемлема в разных программах с разными правилами, и тут следует выбирать ту, которая вам наиболее удобна. После этого можно принимать решение об участии в конкретном конкурсе.
Поиск партнеров и создание консорциума
Программы Европейской Комиссии нацелены на поддержку международных проектов, которые не могут быть эффективно реализованы на национальном уровне. Поэтому, создание международного консорциума (как правило, не менее двух или трех партнеров из двух или трех разных стран ЕС, с возможным дополнительным привлечением партнеров из внешних стран, в том числе, России) является необходимым условием для получения европейского гранта.
При подборе партнеров для планируемого проекта следует учитывать как формальные требования конкретного конкурса, так и практическую полезность участия каждого из партнеров в проекте. Каждый партнер должен играть определенную роль, не дублирующую роли других партнеров. Основным признаком качества консорциума является взаимное дополнение опыта и конкретной деятельности партнеров для достижения общих целей в рамках проекта. В частности, важно иметь в составе консорциума не только разработчиков определенных компонент технологии, но и представителей конечных пользователей, а также партнера, имеющего опыт вывода аналогичных продуктов на рынок.
При изначальном отсутствии полного требуемого набора партнеров в соответствии с правилами конкретного конкурса, их поиск и установление контактов является отдельной задачей. Для решения этой задачи существует несколько механизмов, хорошо известных специалистам по подготовке европейских проектов.
Подготовка проектного предложения
Подготовка проектного предложения является важнейшим этапом на пути к получению европейского гранта. Учитывая высокую конкуренцию в конкурсах на европейские гранты, соревнование идет именно на уровне качества проектных предложений.
Ниже перечислены основные компоненты проектного предложения, в той или иной степени общие для всех европейских программ.
Административная часть представляет собой набор форм, содержащих реквизиты партнеров. При ее подготовке достаточно (и необходимо) быть просто внимательным.
Техническая часть – это главная часть проектного предложения, содержащая в развернутом виде ответы на вопросы, сформулированные выше при описании аннотации проекта.
Финансовая часть должна содержать обоснованный бюджет проекта, с распределением по категориям затрат, по партнерам и по отдельным группам работ внутри проекта. Следует подчеркнуть, что в Европейской системе финансирования снижение бюджета проекта не является преимуществом. Главное, чтобы все планируемые затраты были убедительно обоснованы.
Структура менеджмента, зачастую, является больным местом в проектных предложениях, подготавливаемых российскими организациями. Многие подходят к этому пункту формально, между тем, как для экспертов Европейской Комиссии четкое и подробное описание менеджмента проекта является одним из очень важных критериев при оценке проектного предложения.
Описание взаимодействия и роли партнеров должно отвечать критериям, описанным выше в разделе «Поиск партнеров и создание консорциума».
План эксплуатации результатов проекта особенно важен для рыночно-ориентированных проектов. Вы должны иметь ясное представление, что будет происходить с результатами проекта через год, два, пять лет после его окончания. План эксплуатации в ходе проекта должен превратиться в бизнес-план коммерциализации результатов, который является одной из важнейших компонент отчета по проекту.
Основные критерии качества проектного предложения таковы:
Адресность каждой части документа (требует понимания того, какая категория экспертов будет читать какую часть вашего проектного предложения)
Конкретность и отсутствие общих слов
Подтверждение ссылками и доказательность каждого утверждения
Детальная проработка каждой части документа
Понятность и удобство восприятия всех схем, таблиц, диаграмм
Строгое следование формальным правилам конкурса (структура, объем, содержание каждой части документа)
«Литературное» качество документа – хороший язык, строгая логика, четкая структура.
Экспертам должно быть легко и приятно читать ваш документ – от этого зависит их подсознательное эмоциональное отношение, которое влияет на выставленные баллы. В условиях высокой конкуренции сдвиг оценки по одному из критериев на полбалла в ту или иную сторону может оказаться решающим для получения финансирования.
Программа EUROSTARS
Программа EUROSTARS (https://www.eurostars-eureka.eu) является одним из важнейших европейских инструментов для поддержки малого и среднего бизнеса, связанного с разработкой и внедрением на рынок высокотехнологичных продуктов. EUROSTARS – это совместная инициатива EUREKA (общеевропейской сети рыночно-ориентированных исследований и развития) и 7-й Рамочной Программы Европейской Комиссии. Программа управляется секретариатом EUREKA и поддерживает разработку и внедрение инновационных технологий, продуктов и коммерческих идей. EUROSTARS финансирует рыночно-ориентированные проекты в объеме от десятков тысяч до миллионов евро.
Основные требования к проекту EUROSTARS таковы:
Проект должен быть направлен на разработку нового продукта, технологии или сервиса
Координатором проекта должно быть малое или среднее предприятие (МСП – по определению ЕС, это коммерческая компания с числом сотрудников не более 250 человек и с годовым оборотом не более 50 миллионов евро) из страны – члена EUROSTARS (в существенном, это страны – члены Евросоюза; полный список опубликован на сайте https://www.eurostars-eureka.eu).
Консорциум должен включать не менее 2-х партнеров из двух разных стран – членов EUROSTARS. Дополнительно, консорциум может включать партнеров из внешних стран. Такими партнерами могут быть как коммерческие компании, так и академические, общественные или государственные организации
Не менее 50% деятельности в рамках проекта должно осуществляться МСП
Максимальная длительность проекта – 3 года; через 2 года по окончании проекта его результаты должны быть готовы к выходу на рынок
Основными преимуществами программы EUROSTARS являются:
Специфическая ориентация на поддержку малого и среднего бизнеса и прикладных исследований
Поддержка проектов во всех технологических областях (за исключением военных)
Относительно невысокая конкуренция (по сравнению с большинством программ ЕС)
При этом, подготовка проектного предложения для программы EUROSTARS может вызвать определенные трудности. Во-первых, координатором проекта должно быть МСП из страны – члена EUROSTARS, что требует от российских партнеров установления доверительных отношений с таким МСП и тщательной проработки вопроса о разделении прав интеллектуальной собственности. Во-вторых, формат программы отличается от стандартного формата 7-й Рамочной Программы ЕС. В-третьих, официальные документы и инструкции, опубликованные на сайте программы, достаточно громоздки и не всегда легко понимаемы даже людьми, имеющими опыт в проектах Рамочных Программ. Тем самым, подготовка проектного заявления для программы EUROSTARS – непростое дело, требующее времени, усилий, и, желательно, соответствующего опыта.
Более детальную информацию о программе EUROSTARS можно найти на сайте компании Оксфорд Прогресс (www.oxford-progress.com), которая специализируется в подготовке проектных предложений как для 7-й Рамочной Программы, так и для EUROSTARS.
EUROPEAN FUNDING FOR THE PROMOTION OF RUSSIAN SCIENTIFIC AND TECHNOLOGICAL ACHIEVEMENTS IN THE EUROPEAN MARKET
Yuri Melnikov
PhD (Physics and Mathematics)
Oxford Progress Ltd, Oxford, UK
ym@oxford-progress.com
Abstract
The presentation is devoted to issues of the European funding for scientific and technological developments and their promotion in the European market, available for Russian companies and institutions. Basing on his many years experience in the European research and development cooperation involving Russian partners, the author presents practical advises for Russian institutions and companies on the efficient way to enter the European system of the support of innovative technologies. Special attention is paid to the “Eurostars” programme, aimed in the support of small and medium enterprises involved in the development and bringing to the market of high-tech products.
|
