Руководство по франчайзингу

Скачать 2.52 Mb.

Название	Руководство по франчайзингу
страница	14/40
Тип	Руководство

rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Руководство

1 ... 10 11 12 13 14 15 16 17 ... 40

ГЛАВА 7. Финансовые аспекты франчайзинга

Каковы источники доходов, получаемых партнерами по системе льготного предпринимательства? Для предпринимателя-оператора — это его труд, работа его предприятия. Для головной фирмы-франчайзера — это продажа права на льготное предпринимательство и сопутствующих ему услуг и преимуществ согласно договору, текущие платежи и отчисления от прибыли оператора, а также доход от расширения продаж собственной продукции. У франчайзера есть и другие потенциальные возможности получения дополнительного дохода, на которых мы остановимся ниже. Главное состоит в том, что его доход зависит от качества и состава услуг, предоставляемых оператору. И ни на что другое он рассчитывать не вправе. Более того, следует помнить, что эффективность работы предприятия-оператора должна быть достаточно высока и его доходы достаточно велики, чтобы дать ему возможность:

окупить собственные капиталовложения;
оплатить труд своих работников;
осуществить платежи франчайзеру согласно договору.

Если оператор не рассчитывает на такие результаты, то следует поставить под вопрос целесообразность проекта. Франчайзер со своей стороны должен быть способным получить доход, достаточный для того, чтобы покрыть свои накладные расходы по операциям франчайзинга и получить прибыль.

Отсюда следует, что франчайзер на основе предварительного анализа должен определить вероятную прибыльность предприятия-оператора. Это необходимо для того, чтобы иметь представление о будущей выгодности соглашения о льготном предпринимательстве.

Определение размеров платежей должно быть обоснованным; здесь необходим точный расчет. Заниженный их уровень невыгоден франчайзеру, завышенный — оператору.

Определение уровня платежей за предоставление услуг льготного предпринимательства более сложная задача, чем установление цен на товары. В последнем случае с большей или меньшей точностью могут быть подсчитаны прямые и косвенные издержки производства и распределения продукции. Когда же речь идет об услугах по франчайзингу, не всегда известно, как подсчитать издержки. Франчайзер поставляет оператору продукцию для реализации, на которую устанавливает свою цену, а также взимает с оператора текущие платежи от его прибыли, возникающей в результате разницы между ценой франчайзера и продажной ценой товара. И в том и в другом случае оператор уязвим, он подвержен риску переплаты в результате корректировки цен головной фирмой. Хотя на практике оператор мало что может противопоставить этому, ведя переговоры о размере платежей, он все же должен быть внимателен к размерам и источникам доходов франчайзера, особенно работающего с сетью операторов. Здесь необходимо учитывать следующие обстоятельства:

• оператор должен знать, как рассчитываются размеры платежей, чтобы иметь возможность судить о том, насколько они обоснованы;

• оператор должен иметь возможность сопоставить уровень платежей с составом и качеством предоставляемых ему услуг; если услуги франчайзера не представляют дополнительной ценности, перекрывающей расходы оператора по платежам, вряд ли стоит затевать дело на таких условиях;

• оператору следует проанализировать подход франчайзера к платежам; это позволит ему получить представление о позиции франчайзера в целом;

• если франчайзер является поставщиком товаров, то важное значение имеет метод установления и корректировки цен.

Рис. 1. Динамика издержек и доходов в процессе развития сети франчайзинга.
На рис. 1 представлена возможная тенденция динамики показателей при создании и развитии головной фирмой сети предприятий-операторов. Первоначальные выплаты служат основным источником дохода на начальном этапе развития, затем основную роль начинают играть текущие платежи. График, изображенный на рис. 1 показывает, как могут расти издержки содержания сети при переходе от одного этапа к другому (представлено лишь небольшое число этапов). На каждом этапе создаются условия для дальнейшего расширения организации, одновременно растет объем текущих платежей в результате роста прибылей по мере того, как она достигает оптимального размера. Численность персонала, необходимого для работы с сетью, не сильно отличается в зависимости от того, состоит ли она из 5 или 25 операторов, или, скажем, 35 и 50. То же количество работников может справиться и с большей по масштабам сетью. График иллюстрирует тот факт, что на ранних этапах франчайзеру необходим дополнительный оборотный капитал, чтобы финансировать первоначальные затраты, пока они не начнут окупаться. В действительности срок, в течение которого достигается эта окупаемость, может составить 3-5 лет (имеется в виду окупаемость только операций по франчайзингу, без учета собственной деятельности головной фирмы).

Рассмотрим теперь более детально потенциальные источники дохода франчайзера.

1 ... 10 11 12 13 14 15 16 17 ... 40

Похожие:

	Руководство по эксплуатации Руководство по эксплуатации серии стоматологических установок wod Данное руководство по эксплуатации ■ Храните руководство по эксплуатации в надежном месте и обращайтесь к нему в случае возникновения...		Руководство по летной эксплуатации руководство по летной эксплуатации Это руководство содержит информацию, предоставляемую пилоту в соответствии с требованиями easa в дополнение к другим информационным...
	Руководство по медицинской дезинсекции. Руководство. Р 5 2487-09 Утверждаю Руководство предназначено для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, проводящих дезинсекцию в соответствии с санитарно-эпидемиологическими...		Руководство по программному обеспечению код 114UP3E324 Перед использованием внимательно прочтите данное руководство и изучите все предупреждения; используйте руководство при работе для...
	Руководство по эксплуатации на электронный счетчик cb8 Назначение Комплект документации на электромагнитный расходомер (паспорт, руководство по эксплуатации, руководство по монтажу)		Руководство по эксплуатации Перед началом эксплуатации, пожалуйста,... Держите руководство под рукой, чтобы всегда иметь возможность быстро получить всю необходимую информацию
	Руководство по эксплуатации внимательно изучите данное руководство... Руководство по эксплуатации предназначено для ознакомления с конструкцией, принципом действия, техническим обслуживанием и эксплуатацией...		Руководство по эксплуатации внимательно изучите данное руководство... Руководство по эксплуатации предназначены для ознакомления с конструкцией, принципом действия, техническим обслуживанием и эксплуатацией...
	Руководство пользователя инвертор/зарядное устройство В настоящем руководстве описана сборка, установка, эксплуатация и устранение неполадок устройства. Пожалуйста, внимательно прочитайте...		Руководство по эксплуатации встраиваемый электрический духовой шкаф Настоящее руководство по эксплуатации поможет Вам быстрее познакомиться с Вашим новым духовым шкафом. Просим Вас внимательно прочитать...
	Инструкции по безопасности Пожалуйста, перед работой с автоклавом внимательно прочитайте данное руководство. Инструкции содержат важную информацию по мерам...		Инструкции по безопасности Пожалуйста, перед работой с автоклавом внимательно прочитайте данное руководство. Инструкции содержат важную информацию по мерам...
	Руководство по эксплуатации внимательно изучите данное руководство... Руководство по эксплуатации предназначены для ознакомления с конструкцией, принципом действия, техническим обслуживанием и эксплуатацией...		Содержание общее руководство Подключения Комбинация электрофортепиано и синтезатора создаёт исполнителю все условия для творчества. Перед использованием пианино рекомендуем...
	Руководство пользователя (паспорт изделия) После покупки ветрогенератора производства zonhan windpower просьба прочитать руководство по эксплуатации и сохранить его. Данное...		Руководство пользователя (паспорт изделия) После покупки ветрогенератора производства zonhan windpower просьба прочитать руководство по эксплуатации и сохранить его. Данное...

Руководство, инструкция по применению