Книга будет интересна не только специалистам в области психологии, но и всем тем, кто хочет усовершенствовать свою способность влиять на окружающих и противостоять их нежелательному влиянию
|
Скачать 3.61 Mb.
|
| Елена Сидоренко ТРЕНИНГ ВЛИЯНИЯ и противостояния влиянию авторская концепция методы психологического влияния алгоритм противостояния манипуляции психологический тренажер РЕЧЬ Санкт-Петербург 2004 ББК 88.5 Рецензенты: доктор психологических наук, профессор Н. В. Гришина, кандидат психологических наук, доцент Н. Ю. Хрящева Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. — СПб.: Речь, 2004. — 256 с, илл. ISBN 5-9268-0239-3 В книге излагается авторская концепция «цивилизованного» и «варварского» влияния, описывается оригинальная программа тренинга с алгоритмами и психологическими тренажерами. Книга будет интересна не только специалистам в области психологии, но и всем тем, кто хочет усовершенствовать свою способность влиять на окружающих и противостоять их нежелательному влиянию. ББК 88.5 Печатается по постановлению Редакционно-издагельского совета кафедры соииальной психологии факультета психологии Санкт-Петербургского государственного университета ISBN 5-9268-0239-3 © Издательство «Речь», 2004 © Сидоренко Е. В , 2004 © Борозенец П. В., оформление, 2004 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ.........................................................................................................8 Глава 1 ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ.............................................................................11 1.1. Психологические средства влияния.............................................12 1.2. Непсихологические средства влияния..........................................12 1.3. Влиять = продавать?.....................................................................13 1.4. Цели влияния................................................................................16 Влияние как средство удовлетворения потребностей...............................17 Влияние как способ убедиться в факте собственного существования.......18 Влияние как удовлетворение потребности влияния...................................19 1.5. Поддаться влиянию = отказаться от самого себя?........................21 1.6. Кто имеет право влиять?...............................................................22 1.7. Варварское и цивилизованное влияние........................................23 1.8. Классификация видов влияния.....................................................30 1.9. Психологическое влияние будущего.............................................33 Глава 2 ВАРВАРСКОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ.................................36 2.1. Нападение....................................................................................37 Импульсивное нападение..........................................................................39 Целенаправленное нападение...................................................................39 2.2. Формы операции нападения.........................................................42 2.3. Принуждение................................................................................45 2.4. формы принуждения ....................................................................46 Глава 3 МАНИПУЛЯЦИЯ КАК ВЫЗОВ К СКРЫТОЙ СИЛОВОЙ БОРЬБЕ..............49 3.1. Метафора бапалайки и арфы........................................................49 3.2. Струны, на которых можно сыграть...............................................52 Виды иррациональных суждений...............................................................54 Российские иррациональные идеи............................................................55 3.3. Трудные вопросы манипуляции....................................................56 Вопрос 1: Допустима ли манипуляция с этической точки зрения?............57 Вопрос 2: Является ли любое поведение, в котором мы заранее не объявляем своей цели, манипуляцией?.....................................................60 3.4. Критерии манипуляции.................................................................60 3.5. Распространенность манипуляции...............................................64 3.6. Корни манипуляции......................................................................65 Слабость....................................................................................................65 Парадокс нетранзитивности......................................................................66 Неверие в действенность просьбы............................................................67 4____________ ____________ Тренинг влияния и противостояния влиянию Неверие в действенность убеждения.........................................................67 Стремление к одностороннему выигрышу.................................................67 Привычка...................................................................................................68 3.7. Гедонистическая и прагматическая манипуляции.........................69 3.8. Встречная манипуляция................................................................73 Глава 4 ЦИВИЛИЗОВАННОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ.........................74 4.1. Аргументация...............................................................................74 Необходимые условия аргументации ........................................................75 Общие правила..........................................................................................76 Техники аргументации ...............................................................................78 4.2. Контраргументация ......................................................................78 Техники контраргументации.......................................................................78 4.3. Самопродвижение........................................................................80 Общие правила самопродвижения............................................................80 Техники самопродвижения........................................................................81 Глава 5 СПОРНЫЕ ВИДЫ ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ.............83 5.1. Внушение и заражение.................................................................84 5.2. Харизма и обаяние .......................................................................87 5.3. Пробуждение импульса к подражанию.........................................94 5.4. Формирование благосклонности целевой персоны.....................96 5.5. Просьба ..................................................................................... 100 5.6. Игнорирование........................................................................... 101 Глава 6 ЦИВИЛИЗОВАННОЕ ПРОТИВОСТОЯНИЕ НАПАДЕНИЮ И МАНИПУЛЯЦИИ ..................................................................103 6.1. Понятие цивилизованного противостояния................................ 103 6.2. Алгоритм цивилизованного противостояния.............................. 104 6.3. Мониторинг эмоций.................................................................... 104 6.4. Психологическая самооборона (психологическое самбо).............. 107 6.5. Техники психологического самбо ............................................... 109 Техника бесконечного уточнения.............................................................110 Техника внешнего согласия, или «наведения тумана»..............................111 Техника испорченной пластинки..............................................................112 Техника английского профессора............................................................113 6.6. Информационный диалог........................................................... 116 Техники информационного диалога.........................................................116 6.7. Конструктивная критика ............................................................. 121 Общие характеристики............................................................................121 Техники конструктивной критики.............................................................121 6.8. Цивилизованная конфронтация.................................................. 122 6.9. Дополнительные способы противостояния влиянию.................. 125 Глава 1. Понятие психологического влияния и противостояния влиянию_______5 Энергетическая мобилизация..................................................................125 Творчество...............................................................................................126 Уклонение................................................................................................127 Глава 7 КОНЦЕПЦИЯ ТРЕНИНГА ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ.... 130 7.1. Внешняя концепция.................................................................... 130 7.2. Внутренняя концепция................................................................ 131 7.3. Принципы тренинга .................................................................... 132 Принцип интеллектуализации..................................................................132 Принцип всеобщей включенности (омнибуса).........................................132 Принцип тренерского моделирования.....................................................133 Принцип штудирования...........................................................................133 Принцип психологического тренажера....................................................134 Принцип индивидуального зачета ...........................................................134 Принцип «От заданных проблем — кживым проблемам друг друга».......135 Принцип «От взаимодействия с тренером — к взаимодействию друг с другом»............................................................136 7.4. Фазы тренинга............................................................................ 137 7.5. Методы....................................................................................... 138 Глава 8 ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: НАЗАД, К ВАРВАРСТВУ И МАНИПУЛЯЦИИ.....139 8.1. Знакомство............................................................................... 139 8.2. Введение норм.......................................................................... 141 8.3. Краткое сообщение о концепции тренинга............................... 141 8.4. Упражнения на аргументацию................................................... 142 Упражнение «Бабушка» ..........................................................................142 Упражнение «Раздел имущества»...........................................................144 «Падишах»...............................................................................................145 «Коттедж»................................................................................................149 «Миллионерша»......................................................................................150 8.5. Манипуляционная разминка ..................................................... 154 8.6. Введение алгоритмов манипуляции.......................................... 156 8.7. Прагматическая манипуляция................................................... 156 8.8. Введение алгоритма противостояния варварскому нападению и манипуляции........................................................ 159 8.9. Упражнения на противостояние влиянию.................................. 160 «Щипки сверху и снизу»..........................................................................160 8.10. Введение техник психологического самбо................................ 162 8.11. «Бесконечное уточнение»......................................................... 163 8.12. Упражнение «Внешнее согласие»............................................. 165 8.13. Упражнение «Испорченная пластинка»..................................... 167 8.14. Упражнение «Английский профессор»...................................... 167 8.15. Домашнее задание................................................................... 168 8.16. Получение обратной связи по Дню 1......................................... 168 6_______________________________Тренинг влияния и противостояния влиянию Глава 9 ВТОРОЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: ПРОТИВ ВАРВАРСТВА И МАНИПУЛЯЦИИ .... 170 9.1. Приветствие..............................................................................170 9.2. Сумасшедшая сессия................................................................171 9.3. Упражнение «Сократ и Евтидем»............................................... 172 9.4. Тренажер по самбо.................................................................... 176 9.5. Введение техник информационного диалога............................179 9.6. Тренажер по информационному диалогу.................................. 179 9.7. Психологический тренажер по информационному диалогу...... 180 9.8. Ролевая игра «А почему вы спрашиваете меня об этом именно сейчас?».......................................................... 182 9.9. Сессия спорных методов влияния............................................. 186 9.10. Обсуждение домашнего задания.............................................. 189 9.11. Домашнее задание второго дня................................................ 191 9.12. Получение обратной связи по Дню 2......................................... 191 Глава 10 ТРЕТИЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: ОТ ВАРВАРСТВА К ЦИВИЛИЗАЦИИ.................193 10.1. Сумасшедшая сессия.............................................................. 193 10.2. Введение техник конструктивной критики............................... 193 10.3. Упражнение «Конструктивная критика».................................. 194 10.4. Введение алгоритма конфронтации........................................ 195 10.5. Упражнение «Я-послания»....................................................... 196 10.6. Упражнение «Конфронтация».................................................. 197 10.7. Сбор «банка иррациональных идей» .......................................200 10.8. Введение техник самопродвижения........................................202 10.9. Всеобщая ролевая игра «Самопродвижение».........................202 10.10. Получение обратной связи по трем дням тренинга.................204 10.11. Подведение итогов тренинга..................................................205 |
Похожие:
 |
Элхонон Голдберг Управляющий мозг: Лобные доли, лидерство и цивилизация Книга написана доступным языком и будет интересна и полезна не только специалистам в области исследования мозга и психических процессов,... |
 |
Книга будет интересна всем, кто хочет прийти к полному взаимопониманию... Адель Фабер, Элейн Мазлиш Как говорить, чтобы дети слушали, и как слушать, чтобы дети говорили |
|
Культы и мировые религии Церкви Иисуса Христа. Книга, насыщенная богатым историческим материалом, будет интересна священнослужителям, учащимся христианских... |
|
Авторы. От Книга посвящается всем товарищам по несчастью – тем, кто поверил А. И. Лебедю и пошел за ним |
|
Инструкция по эксплуатации электрической многофункциональной Благодарим Вас за приобретение продукции gfgril. Мини-печь пригодится всем, кто не хочет тратить много времени на приготовление пищи,... |
|
Книга адресована прежде всего музыкантам, но будет интересна всем... Обзор современных изданий по работе с цифровым звуком для педагогических работников учреждений дополнительного образования и профессиональных... |
|
О проведении соревнования «Школа безопасности» «Школа безопасности» предназначена для учителей обж, классных руководителей, организаторов детских объединений, педагогов дополнительного... |
|
В. Д. Соловей «кровь» И«почва» русской истории Точно так же книга, которую держит в руках читатель, опасна для заскорузлых и самодовольных умов. Лучше не читать ее тем, кто способность... |
|
Книга предназначается психотерапевтам, психологам, социальным работникам,... ... |
|
Виктории Бурматовых «Искусство жить» ... |
|
Медитации Рэйки Медитация наяву Конференция Мастеров Общее знание Начинаю выкладывать здесь свою книгу. Те, кто ее уже читал, пожалуйста, не кричите громко: "А! Так это ты!!!" Если книга будет издана,... |
|
Книга воспроизведена с ксерокопии "самиздатовского" Того, кто хочет войти в неё – она испытывает самыми болезненными способами. У того, кто решился слиться с ней, она отнимает всё,... |
|
Диалог с космосом Глазом, при участии Духовных Учителей и Сил Дальнего Космоса. В ней изложены основы телепатического контакта с внеземными цивилизациями... |
|
Доклад мадоу «Детский сад №148» В этом докладе подводятся итоги 2016-2017 учебного года. Информация будет интересна и полезна общественности, родителям и всем, кому... |
|
Учебное пособие содержит материалы экспериментально-теоретического... Книга предназначена для специалистов в области психологии и физиологии труда, инженерной психологии, эргономики, студентов-психологов,... |
|
Учебное пособие содержит материалы экспериментально-теоретического... Книга предназначена для специалистов в области психологии и физиологии труда, инженерной психологии, эргономики, студентов-психологов,... |