Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего

Скачать 1.29 Mb.

Название	Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего
страница	7/11
Тип	Документы

rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Документы

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

ООО "Хлебный Дом" с мая 1999 г. входит в группу компаний ОАО «Владхлеб»- кондитерские изделия и слоенные замороженные полуфабрикаты

ОАО «Владивостокский молочный комбинат» - с 1998 г. один из 37 перерабатывающих заводов «Вимм-Билль-Данн»
ООО «Ратимир»

Торговая сеть «Уссурийский Бальзам»
ОАО «Примсоцбанк»
ОАО «Мобильные ТелеСистемы» Микрорегион Дальний Восток
Кредитный потребительский кооператив «Кредитный союз Родина»

В2В

Транспортная группа «Fesco»
IBS – компания-разработчик программного обеспечения для торговых предприятий
Дальрыбтехцентр –
ООО «Вэлди» - (торговое оборудование и автоматизация) интегратор по программному и аппаратному обеспечению торговых предприятий
Рекламное агентство «News Outdoor»
Судоремонтный завод ОАО «Восточная верфь» (до 1994 года — Владивостокский судостроительный завод)
Дальневосточное Маркетинговое агентство «Femark»

Задание 1. Тестирование по макро- и микросегментированию

1.1 Различают две ключевые маркетинговые концепции: сегментирование и дифференцирование . Какая из них основана на различиях между товарами и относится к предложению.

A.Сегментирование рынка

B.Дифференцирование товара

C.Диверсификация деятельности

1.2 Различают две ключевые маркетинговые концепции: сегментирование и дифференцирование . Какая из них основана на различиях между составляющими рынок потенциальными покупателями рынок и имеет отношение к спросу

A.Сегментирование рынка

B.Дифференцирование товара

C.Диверсификация деятельности

1.3 Разбиение рынка конкретного продукта на отдельные группы, объединяющие потребителей с близкими потребительскими предпочтениями или группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной мере определяющим их поведение на рынке.

A. сегментирование

B. выбор целевых сегментов рынка

C. позиционирование

D. диверсификация

1.4 Обеспечение товару конкурентного положения на рынке, за счет разработки товара и детального комплекса маркетинга для определенного сегмента потребителей или решение о том, как фирма и ее продукция должны восприниматься потенциальными покупателями с учетом отличий ее товара и позиций, занимаемых конкурентами

A. сегментирование

B. выбор целевых сегментов рынка

C. позиционирование

D. диверсификация

1.5 Особым способом выделенная часть рынка, а именно группа потребителей (физических или юридических лиц), обладающих определенными общими признаками и однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на набор маркетинговых стимулов.

A. профиль сегмента

B. характеристики потребителей

C. сегмент рынка

D. диверсификация

1.6. Адрес сегмента (группы потребителей), прописанный в терминах характеристик потребителей

A. профиль сегмента

B. характеристики потребителей

C. сегмент рынка

D. переменные сегментирования

1.7 Для оценки и выбора целевых сегментов определенные показатели анализируемых сегментов (привлекательность, прибыльность, возможность успешно конкурировать в сегменте) должны отвечать критериям отбора. Укажите обобщенное название этих показателей.

А.Переменные сегментирования

В.Профиль сегмента

С.Свойства сегмента

1.8 Как называются признаки (критерии), по которым при сегментировании вся совокупность потенциальных потребителей товара разбивается на группы. Представители каждой группы должны обладать определенными общими характеристиками, иметь устойчивое отношение к свойствам товара и однотипную реакцию на набор маркетинговых стимулов.

А.Переменные сегментирования

В.Профиль сегмента

С.Свойства сегмента

Задание 2. Процесс макросегментирования

2.1 Построение трехмерной матрицы Абелла (Эйбелла) помогает

А.Протестировать сетку макросегментирования

В.Найти новые сегменты

С.Определить тип базового рынка компании с точки зрения потребителей

2.2 Параметр (или переменная) в трехмерной системе координат Абелла (Эйбелла) позволяющий идентифицировать удовлетворяемую потребность

А.Функции

В.Технологии

С.Группы потребителей

2.3 Параметр (или переменная) в трехмерной системе координат Абелла (Эйбелла) описывающий «как» удовлетворяется потребность и представляющий собой описание товара (или услуги), предоставляемого компанией

А.Функции

В.Технологии

С.Группы потребителей
2.4 В системе координат Абелла (Эйбелла) выбранный тип базового рынка основан на одной конкретной технологии и закрывает все потребности всех групп потребителей.

A, рынок товара

B. рынок решения

C. отрасль.

2.5 В системе координат Абелла (Эйбелла) выбранный тип базового рынка соответствует группе потребителей, нуждающихся в конкретной функции или группе функций, в основе которых лежит одна технология

A, рынок товара

B. рынок решения

C. отрасль.

2.6 В системе координат Абелла (Эйбелла) выбранный тип базового рынка соответствует компании, предоставляющей все альтернативные технологии для выполнения определенной функции в данной группе потребителей (для удовлетворения определенной потребности данной группы потребителей)

A, рынок товара

B. рынок решения

C. отрасль.

2.7 Укажите автора пяти классических стратегий охвата базового рынка

Жан_Жак Ламбен
Д.Абелл
Р.А.Фатхутдинов
Ф.Котлер

2.8 Укажите автора двух дополнительных стратегий охвата базового рынка

Жан_Жак Ламбен
Д.Абелл
Р.А.Фатхутдинов
Ф.Котлер

2.9 Укажите автора трехмерной матрицы (трехмерной системы координат) для определения типа базового рынка компании (точки бизнеса)

Жан_Жак Ламбен
Д.Абелл
Р.А.Фатхудинов
Ф.Котлер

2.10 Определите стратегию макросегментирования (охвата) базового рынка компании-интегратора ООО «Вэлди» предлагает комплексное оснащение и автоматизацию внутренних бизнес-процессов предприятиям общественного питания и торговли. Комплексное оснащение и автоматизация предполагают продажу, установку, обслуживание и ремонт программного и аппаратного обеспечения (торговое оборудование, системы безопасности и т.д)

1. Стратегия концентрации, или фокуса

2.Стратегия функционального специалиста

3. Стратегия специализации по клиенту

4. Стратегия селективной специализации:

5. Стратегия полного охвата:

6. Стратегия широкой концентрации по товару

7. Стратегия широкой концентрации по сегментам рынка

2.11 Определите стратегию макросегментирования (охвата) базового рынка для рекламного холдинга «News Outdoor», владеющего крупнейшей в России сетью рекламных поверхностей для наружной рекламы

1. Стратегия концентрации, или фокуса

2.Стратегия функционального специалиста или товарная специализация

3. Стратегия специализации по клиенту

4. Стратегия селективной специализации:

5. Стратегия полного охвата:

6. Стратегия широкой концентрации по товару

7. Стратегия широкой концентрации по сегментам рынка

2.12 Определите стратегию макросегментирования (охвата) базового рынка для ООО «Ратимир»- крупнейшего поизводителя Дальнего Востока высококачественных мясных продуктах широкого потребления (колбасные изделия, деликатесы, полуфабрикаты)

1. Стратегия концентрации, или фокуса

2.Стратегия функционального специалиста или товарная специализация

3. Стратегия специализации по клиенту

4. Стратегия селективной специализации:

5. Стратегия полного охвата:

6. Стратегия широкой концентрации по товару

7. Стратегия широкой концентрации по сегментам рынка

Задание 3 Микросегментирование

3.1. Маркетинговая стратегия, предполагающая разработку продукта и комплекса маркетинговых мероприятий для определенного узкого сегмента рынка

A. массовый маркетинг

B. целевой (концентрированный) маркетинг

C. дифференцированный маркетинг

D. персональный маркетинг

3.2 Стратегия микросегментирования, ориентированная на широкий потребительский рынок без разбиения на сегменты

A. массовый маркетинг

B. целевой (концентрированный) маркетинг

C. дифференцированный маркетинг

D. персональный маркетинг

3.3. Стратегия микросегментирования, рассчитанная на несколько сегментов, для каждого из которых разрабатывается свой товар и набор маркетинговых мероприятий

A. массовый маркетинг

B. целевой (концентрированный) маркетинг

C. дифференцированный маркетинг

D. персональный маркетинг

3.4. Инструмент, позволяющий определить природу конкурентной борьбы и выявить наиболее опасных конкурентов

карты восприятия
карты стратегических групп
SWOT-анализ

3.5. Инструмент, используемый при позиционировании и позволяющий определить предпочтительные комбинации выгод, которыми руководствуются потребители при выборе того или иного товара

карты восприятия
карты стратегических групп
SWOT-анализ

3.6 В качестве объектов в картах позиционирования чаще всего выступают товары фирмы и конкурентов, а что выступает в качестве частных критериев (атрибутов или переменных , по которым строится карта.

характеристики потребителей
характеристики конкурентов
характеристик, описывающие исследуемые продукты

3.7 При построении карт позиционирования количественные исследования применяются для

Определение совокупности конкурирующих марок
Для определения атрибутов, которыми пользуются потребители при выборе марки
Для оценки атрибутов

3.8 При построении карт позиционирования качественные исследования применяются для

Определение совокупности конкурирующих марок
Для определения атрибутов, которыми пользуются потребители при выборе марки
Для оценки атрибутов

Тема 1.4. Оценка конкурентоспособности фирмы (2 часа)

Первый уровень - Конкурентоспособность товара (многоугольник конкурнтоспособности). Задача с условием.

1. Увеличить значения показателей по нормативу на 20 % . В идеале строиться окружность, но в нашем случае - многоугольник
2. Рассчитать приведенные значения показателей по нормативу, по конкуренту и по анализируемому товару
3. Построить многоугольник конкурентоспособности, установить значения.
Показатели конкурентоспособности товара	Абсолютные значения показателей	Вес
по нормативу	по конкуренту				по анализ. товару
1. Интегральный показатель качества товара за нормативный срок службы (10 лет), единица полезного эффекта	3500				3600	3000	0,35
2. Цена товара, денежная единица - Ц	160	150	170	0,2
3. Интегрированный показатель качества сервиса, доли единицы - Кс	1	0,95	0,9	0,1
4. Затраты на эксплуатацию товара за 10 лет, денежная единица - Зэ	2000	1500	2200	0,15
5. интегральный показатель качества управления по стадиям жизеннеого цикла товара и аспектам управления, доли единицы - Ку	1	0,9	0,8	0,2

Задача с условием - Интегральный показатель конкурентоспособности товара

№ пп.	Параметр	Марка холодильника							Коэффициент значимости параметра
№ пп.	Параметр	Сириус	Пурга	Фриз	Лехел	Феникс	Снайга	Минск 15М
1	Надежность, ресурс / тыс.ч.	100	130	120	130	130	110	120	0,18
2	Наработка на отказ, тыс.ч.	80	70	65	80	65	60	55	0,11
3	Экономичночть, квт.ч/сутки	1,65	1,1	1,25	0,9	1,3	1,75	1,65	0,15
4	Температура низкотемпературного отделения (НТО)	-12	-15	-12	-12	-18	-10	-12	0,13
5	Емкость НТО, дм ³	40	50	50	60	60	40	50	0,12
6	Объем, л	250	280	260	240	265	240	280	0,11
7	Дизайн, в баллах по 10-балльной шкале	4	6	3	5	5	3	4	0,1
8	Сохранность продуктов при отклюении электроэнергии, ч.	5	11	10	10	10	5	5	0,05
9	Материалоемкость, кг.	48	60	55	55	55	70	65	0,05
									1

№ пп.	Стоимостные характеристики	Марка холодильника
№ пп.	Стоимостные характеристики	Сириус	Пурга	Фриз	Лехел	Феникс	Снайга	Минск 15М
1	Цена (в условной валюте)	1400	1700	1600	1700	1450	1600	1400
2	Суммарные расходы потребителей за весь срок службы	6600	4500	6200	5000	6700	7000	6000

Конкурентоспособность предприятия.

Рассчитать:

- относительную конкурентоспособность предприятия (относительно конкурента и идеала)

- внутреннюю относительную конкурентоспособность(относительно конкурента и идеала)

Внутренние конкурентные преимущества	«Предприятие»	«Конкурент»	«Идеальный вариант»
1. Конкурентоспособность изделия	0,35	0,55	1
2. Финансовое состояние предприятия	0,35	0,55	1
Эффективность маркетинговой деятельности	0,35	0,55	1
3. Рентабельность продаж	0,35	0,55	1
4. Имидж (марочный капитал) предприятия	0,35	0,55	1
5. Эффективность менеджмента	0,35	0,55	1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

	Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего		Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего
	Минобрнауки россии Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования		Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Минобрнауки россии федеральное государственное бюджетное образовательное... Лаборант кафедры назначается на должность и освобождается от нее приказом ректора по представлению заведующего кафедрой		Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
	Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования		Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
	Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное... Утверждено: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Кемеровский государственный сельскохозяйственный...		Проект программы федеральное государственное бюджетное образовательное... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
	Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования		Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования		Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Наименование: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Морской государственный университет...
	Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Наименование: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Морской государственный университет...		Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Наименование: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Морской государственный университет...

Минобрнауки России Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего

ООО "Хлебный Дом" с мая 1999 г. входит в группу компаний ОАО «Владхлеб»- кондитерские изделия и слоенные замороженные полуфабрикаты

Похожие: