Задачами учебной дисциплины Инновационное проектирование являются формирование
|
Скачать 0.67 Mb.
|
|
- потребность в финансах, информация о том, на что будут истрачены деньги, и даты, когда они понадобятся ________________________________________________________ - потенциальный риск и доход ________________________________________________________ Уместите резюме на одной странице. Работайте над ним, пока не убедитесь, что оно дает кристально четкое представление о Вашем бизнесе. 2. История История должна содержать ответ на вопрос: "Где мы находимся сейчас и чего мы уже добились?" Если Вы уже занимаетесь бизнесом, дайте небольшое резюме; а) стадии, которой достиг Ваш бизнес; б) прогресса, которого Вы добились, т.е.: проведено исследование рынка, за-вершена разработка продукта, есть подтверждение того, что другие компании купят Ваши акции, состояние торговли в недалеком прошлом. 3. Продукт или услуга Точное описание продукта или услуги и их предназначение ________________________________________________________ Реалистическая оценка явных и уникальных преимуществ Вашего продукта и того, как они могут служить на благо клиента ________________________________________________________ Оценка того, с какой легкостью конкуренты могут скопировать Ваши преимущества и предоставить такие же блага ________________________________________________________ Количественный анализ этих благ, т.е.: финансовый выигрыш за счет более низкой цены, меньших эксплуатационных расходов и т.д. ________________________________________________________ Простой анализ используемой технологии ________________________________________________________ Оценка связанного с ней риска и технические трудности ________________________________________________________ Если продукт высокотехнологичен, не скрывайте технические трудности. 4. Рынки и конкуренты Рынки Анализ рынка подводит фундамент под все последующие оценки будущего сбыта и поэтому является жизненно важной частью финансовой информации, которая будет представлена в плане в дальнейшем. В связи с этим постарайтесь добиться того, чтобы реалистично оценить возможности рынка, и, где возможно, подкрепить оценку количественными данными, т.е. числом потенциальных клиентов, размером доли рынка, продемонстрировать хорошее качественное понимание того, как действует рынок, чего хотят Ваши клиенты и как Вы можете найти к ним подход. I. Общее описание рынка, включающее: - его расчетный размер и состав, в том числе распределение по географическим районам и основные типы клиентов ________________________________________________________ - положение на рынке в последнее время и предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным и т.д. ________________________________________________________ - механизмы действия рынка и основные оси конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация ________________________________________________________ II. Анализ Вашего сегмента рынка Расскажите, как разделен весь рынок, и на какие сегменты Вы нацелены: - где находятся Ваши сегменты рынка - на местном, региональном, национальном или международном рынке ________________________________________________________ - их относительный размер и темпы роста ________________________________________________________ - особенности, с акцентом на модели совершения покупок и приоритеты покупателей _______________________________________________________ III. Конкуренты Анализ конкурентов может дать бездну информации. Вы должны хорошо понимать, как играть в игру "конкуренция". Кто мои конкуренты? ________________________________________________________ В чем конкурируют соперники: цене, объеме продаж, репутации, в дизайне продукции, качестве, надежности, обслуживании? ________________________________________________________ Чем этот продукт лучше или отличается от других? ________________________________________________________ Какие барьеры встретятся при появлении нового продукта на рынке? ________________________________________________________ Что сделают конкуренты после его появления? Ответят ли они, и если да, то как? ________________________________________________________ В каких областях позиции моих конкурентов явно сильны? ________________________________________________________ В чем они уязвимы? ________________________________________________________ Как мои потенциальные клиенты понимают конкуренцию? ________________________________________________________
Вы описали рынок, выявили свой сегмент, проанализировали конкуренцию. Теперь Вам нужно выйти на этот рынок. Для того, чтобы поставленная цель стала реальностью, следует сформулировать стратегию в таких вопросах, как: I. Ценообразование Цена должна формироваться исключительно по той ценности, которую Ваш продукт имеет для Вашего покупателя. Если эта цена не дает Вам нужную прибыль, то требуются изменения, или Вы должны прекратить производство этого продукта\услуги. Разные стратегии в ценообразовании: - "сливки" - Вы можете в начальной стадии решиться на высокие цены, пока нет конкуренции; - "равняться конкуренции" - немного меньше, чем у конкурентов; - значительно меньшие цены, чтобы исключать конкуренцию. Какую цену Вы хотите получить, как она устанавливается? (затраты плюс спрос) ________________________________________________________ Какова будет разница между продажной ценой и себестоимостью? ________________________________________________________ Если цена, которую Вы хотите получить, заметно отличается от господствующей на рынке, почему это так? Например, другая структура затрат, более высокие характеристики продукта. ________________________________________________________ Помните, что занижение цены - одна из наиболее распространенных ошибок в любом новом деле, а ведь это с самого начала уменьшает выручку. II. Создание благоприятных условий для продажи В первые годы средства, идущие на создание благоприятных условий для продажи, могут быть одной из основных статей расходов в новом деле. Хорошо подумайте о следующем: Что Вы хотите делать? (информировать, убедить или напомнить) ________________________________________________________ Чего Вы хотите добиться благодаря созданию благоприятных условий для продажи? ________________________________________________________ - увеличения продаж - увеличение Вашей доли на рынке - создания или увеличения "имиджа" Вашей марки/фирмы - создания благоприятного капитала для будущих продаж - распространения информации о Вас, чтобы рынок с Вами лучше познакомился - создания или улучшения конкурентного преимущества для вашего бизнеса ________________________________________________________ Как можно сделать это бесплатно( т.е. редакторские колонки в торговых журналах, не рекламой)? ________________________________________________________ Каким набором средств, способствующих созданию благоприятных условий для продажи, Вы воспользуетесь? (Рекламой, рассылкой по почте, присутствием на торговых ярмарках, личная продажа) ________________________________________________________ Как этот набор средств соотносится с тем, как действуют Ваши покупатели? ________________________________________________________ III. Продажа и распространение Где Вы расположите Ваше предприятие? ________________________________________________________ Какие каналы доставки товаров существуют? ________________________________________________________ Чем Вы воспользуетесь - услугами продавцов, агентов, внештатных торговых представителей, работающих за комиссию, или этим будет заниматься руководство компания? Какую территорию охватят лица, занимающиеся сбытом? Сколько их будет? Как Вы будете вознаграждать их труд и сколь продуктивна, по Вашему мнению, будет их работа (число звонков, соотношение звонков и продаж, количество проданных единиц продукции, приходящихся на каждый звонок)? ________________________________________________________ Бизнес-план не является тем документом, в котором содержится весь план маркетинга. Просто объясните, в чем состоит стратегия маркетинга, и почему Вы думаете, что она приведет к успеху. 6. Производство и операции Сделайте описание простым и доступным Источники поставок и степень зависимости от какого-нибудь одного ресурса, т.е. квалифицированной рабочей силы или одного типа сырья ________________________________________________________ Зависимость от одного поставщика ________________________________________________________ Наличие альтернатив и их доступность ________________________________________________________ Заменители ________________________________________________________ Время реализации заказа ________________________________________________________ Как Вы будете производить свой продукт, и как протекает производственный процесс? Сосредоточьтесь на тех важных процессах, которые Вы еще дорабатываете на тех критических стадиях производства, где могут возникнуть проблемы ________________________________________________________ Какая часть производства приходится на Вашу компанию и какая на другие, на субподрядчиков? ________________________________________________________ Ожидаемые сдвиги, например, производство расширяется или сосредоточивается в компании ________________________________________________________ Какой завод и какое оборудование будет использоваться, связанные с этим финансовые требования ________________________________________________________ Собираетесь ли Вы покупать или арендовать оборудование, и, если да, сколько это будет стоить? ________________________________________________________ Расчетные производственные расходы. Очень важно представлять себе действительные расходы на производство продукта ________________________________________________________ Опыт и компетенция группы руководителей, которая дает им возможность управлять производственным процессом ________________________________________________________ Здания, которые Вам потребуются, их использование, тип, размер, стоимость, возможности расширения ________________________________________________________ Качество, как Вы будете за ним следить, особенно, когда выход продукции увеличится? ________________________________________________________ Наконец, на какой стадии находится производство: проект, опытный образец, подготовка производства ________________________________________________________ Не все аспекты производственного процесса одинаково важны. Сосредоточьтесь на самых главных. Важно, что Вы понимаете, где могут возникнуть проблемы, и что у Вас есть стратегия, которая поможет справиться с ними. 7. Управление На что Вы поставите: на лошадь, вне зависимости от того, хорош или плох жокей, или на хорошего жокея, вне зависимости от того, хороша или плоха лошадь? В идеале Вы бы хотели видеть хорошего жокея на хорошей лошади, но многие люди в случае, если им придется выбирать, скорее поставят на жокея, чем на лошадь. Точно так же и в бизнесе. В конечном счете, предпочтение отдается людям над продуктами, и сюда идут деньги. Поэтому Ваш анализ управления и его целей имеет первостепенное значение. Люди Краткая информация о владельцах \ директорах и о степени их контроля над компанией ________________________________________________________ Свидетельство того, что сборная команда руководителей имеет послужной список, опыт и знания, которые позволят ей добиться поставленных целей ________________________________________________________ Подтверждение того, что интересы и компетенция членов команды дополняют друг друга. Те проекты, которые полностью зависят от одного человека или группы людей, мыслящих сходным образом (у всех членов команды одинаковое техническое образование), вызывают тревогу. ________________________________________________________ Вы собираетесь набрать команду, опишите, чего Вы хотите и как собираетесь добиться баланса среди членов команды ________________________________________________________ Анализ персонала, который, как Вы думаете, понадобиться в будущем, плюс где Вы собираетесь его найти, как Вы организуете и удержите людей ________________________________________________________ Цели Что Вы и Ваши коллеги собираетесь получить от этого дела? ________________________________________________________ Насколько честолюбивы Ваши планы в отношении этого бизнеса, и во что Вы хотите, чтобы он превратился? ________________________________________________________ Как эти цели соотносятся с целями других компаний и предприятий, действующих в этой же отрасли промышленности? ________________________________________________________ Каковы потребности и цели Вашего инвестора? ________________________________________________________ Когда Вы достигнете определенного уровня сбыта? ________________________________________________________ Когда наберете команду управленцев? ________________________________________________________ Хороший жокей знает, где он хочет быть на каждом этапе скачек. Редко все идет по плану, но, по крайней мере, у Вас есть ясное представление о том, куда вы двигаетесь, как быстро и какую награду можете ожидать на финише. 8. Исследование и разработка План для исследования и разработки ________________________________________________________ Какие новые продукты Вы собираетесь исследовать? ________________________________________________________ Источник финансирования исследований и разработок и его надежность ________________________________________________________ 9. Финансы Неопределенность присутствует в любом плане, и это не причина, чтобы отказываться от прогнозов с самого начала. Делайте прогнозы, но укажите, в каких областях велика неопределенность, и какие основные допущения Вы сделали. Целью финансового раздела является: а) высветить финансовые последствия избранной стратегии; б) дать меру контроля деятельности; в) подкрепить финансовые требования (инвестору). Содержание: Прогноз должен делаться на 3-4 года. прогноз на меньший период редко является достаточным. Эта информация должна включать: - прогноз продаж Год 1_____ Год 2_____ Год 3_____ - счет прибылей и убытков Год 1_____ Год 2_____ Год 3_____ - балансовый отчет Год 1_____ Год 2_____ Год 3_____ В плане должна быть краткая повествовательная часть, отражающая следующее: - основные предложения, лежащие в основе Ваших прогнозов ________________________________________________________ - ожидаемый рост объема продаж, год за годом Год 1_____ Год 2_____ Год 3_____ - насколько чувствителен прогноз к изменениям в столь важных переменных величинах, как цена, стоимость, объем продаж ________________________________________________________ - движение наличности, потребность в наличности и основные факторы, оказывающие на это влияние, например, управление кредитами ________________________________________________________ - реалистический и пессимистический сценарий для тех сфер, где в прогнозах на будущее много неопределенностей (сбыт, движение наличности): Реалистический_____________________________________ Пессимистический__________________________________ - финансовые требования, на что пойдут деньги ________________________________________________________ - оценка будущих потребностей, с указанием времени ________________________________________________________ - средства, выделенные на случай возникновения непредвиденных обстоятельств ________________________________________________________ Резюме 1. Сосредоточьте внимание на главном, избегайте не имеющих отношения к существу дела деталей. Знать, что опустить, так же важно, как и знать, что включить. 2. Сформулируйте четкие, последовательные, сравнимые с опытом других компаний, действующих в той же отрасли, цели. 3. Открыто говорите о риске и проблемах, объясните, как Вы собираетесь с ними справиться. 4. Самая распространенная ошибка при составлении бизнес-плана это излишний оптимизм и нереалистическая оценка того, сколько времени понадобится для достижения поставленных целей. 5. Неопределенность присутствует в любом плане, и это не причина, чтобы отказываться от прогнозов с самого начала. Делайте прогнозы, но укажите, в каких областях велика неопределенность, и какие основные допущения Вы сделали. |
Похожие:
 |
Задачами изучения дисциплины являются «В. Дв 2 Базовая часть» Основной образовательной программы высшего образования по направлению подготовки 15. 04. 02 «Технологические... |
|
Задачами дисциплины являются Место дисциплины в структуре ооп впо (основной образовательной программы высшего профессионального образования) 5 |
 |
Задачами освоения дисциплины являются изучение Аннотация к рабочей программе дисциплины д 2 Методы управления естественной кормовой базой |
|
2. место учебной дисциплины в структуре оп во Целью освоения учебной дисциплины «Основы геодезии» является формирование у обучающихся компетенций в соответствии с федеральными... |
|
Задачами изучения дисциплины являются ... |
|
2. место учебной дисциплины в структуре оп во Целью освоения учебной дисциплины «Нетяговый подвижный состав» является формирование у обучающихся компетенций в соответствии с федеральными... |
|
Рабочая программа учебной дисциплины «гигиена» Целями освоения учебной дисциплины (модуля) является формирование готовности реализовать комплекс мер первичной и вторичной профилактики... |
|
Рабочая программа учебной дисциплины оп. 04 Электротехнические измерения специальность ... |
|
Задачами изучения дисциплины являются Данная учебная дисциплина включена в раздел в. Дв. 7 «Дисциплины по выбору» основной образовательной программы по направлению 21.... |
|
Рабочая программа учебной дисциплины оп. 07 Операционные системы и среды специальность Содержание учебной дисциплины «Операционные системы и среды» направлено на формирование профессиональных и общих компетенций |
|
Задачами изучения дисциплины являются Целью освоения дисциплины «Оценка технического состояния магистральных трубопроводов» является усвоение студентами основных методов... |
|
Рабочая программа дисциплины в. Од. 1«Проектирование автоматизированных систем» Целью дисциплины является формирование знаний и умений для выполнения проектных работ по созданию и функционированию систем автоматизации... |
|
Тематический план учебной дисциплины 5 Учебно-методическое обеспечение... Фгбоу впо «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации» |
|
Задачами курса являются Целью учебного курса является формирование целостной системы знаний о социальной работе как научной дисциплине, профессиональной... |
|
Учебной дисциплины «Проектирование и эксплуатация сетей связи» Рекомендуется... Целью данной дисциплины является изучение принципов проектирования и эксплуатации сетей связи |
|
Задачами преподавания дисциплины являются Целью обучения является получение выпускником личностных, метапредметных и предметных результатов образования, позволяющего успешно... |