В. П. Ермакова Коллектив

Скачать 1.45 Mb.

Название	В. П. Ермакова Коллектив
страница	1/11
Тип	Реферат

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Малый и средний бизнес России: развитие экспортной деятельности (Калуга, 2013)

Под научной редакцией к.э.н. В.П. Ермакова

Коллектив авторов:

Ермошин Александр Михайлович, Литвиненко Инна Леонтьевна, Овчинников Александр Александрович, Сергиенко Константин Николаевич

"Малый и средний бизнес России: начало экспортной деятельности"

Настоящее практическое пособие предназначено для менеджеров организаций, представляющих региональную инфраструктуру поддержки малых и средних предприятий и оказывающих содействие тем компаниям, которые стремятся реализовать свой экспортный потенциал и пока только планируют свои первые шаги в этой сфере, а также для руководителей тех малых и средних предприятий, которые считают интернационализацию своего бизнеса и выход на внешние рынки одним из основных приоритетов ближайшего будущего в условиях присоединения России к ВТО.

Пособие содержит информацию о возможностях проведения диагностики и оценки собственного экспортного потенциала предприятия, разработки стратегии дальнейших действий, а также о том, каким образом повысить эффективность участия компании в различным мероприятиях по продвижению на международные рынки.

© Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса, 2013 год

СОДЕРЖАНИЕ

Раздел

Введение

Раздел 1 – Диагностика и оценка экспортной готовности

Раздел 2 – Предварительная маркетинговая проработка

Раздел 3 – Эффективное участие в выставках и ярмарках

Раздел 4 – Участие в деловых поездках / бизнес - турах

Раздел 5 – Участие в семинарах, конференциях, круглых столах и других международных мероприятиях

Заключение

Введение

Одна из проблем, с которыми неизбежно сталкиваются конкурентоспособные малые и средние предприятия при рассмотрении возможностей по выходу на зарубежные рынки со своей продукцией заключается в недостаточной оценке собственного внешнеэкономического потенциала и степени готовности к экспортной деятельности. Между тем, существует довольно простой набор шагов и действий, который может помочь любому предприятию провести подобный «экспортный аудит» и разработать на основании полученных результатов конкретный план действий. Кроме того, успешному началу экспортной деятельности часто мешает отсутствие налаженных связей и информации, необходимой для выработки маркетинговой стратегии и эффективной PR-кампании. Использование тех же методов и средств, которыми компании оперируют на отечественном рынке, зачастую недостаточно для завоевания рынка иностранного и приводит к неконкурентоспособности российских товаров и услуг за рубежом. Поэтому необходимо развивать новые способы содействия организациям малого бизнеса, которые были бы в первую очередь направлены на ознакомление представителей предпринимательских кругов с методами работы иностранных организаций и международной практикой ведения бизнеса.

Одним из таких способов, уже доказавших высокую эффективность, является организация коллективных деловых миссий заинтересованных предпринимательских кругов. Деловые миссии как форма - это установление прямых взаимовыгодных деловых связей отечественных бизнесменов с представителями иностранного бизнес-сообщества, и также информирование потенциальных партнеров о возможностях российских предприятий, в первую очередь, - малых и средних. Именно торгово-экономические коллективные деловые миссии - это первый шаг малых и средних предприятий на внешнем рынке. Обмен деловыми миссиями практически всегда дает толчок к развитию экономических связей на двусторонней основе: привлечению инвестиций, развитию производственной кооперации, к нахождению новых рынков сбыта продукции, осуществлению совместных проектов по привлечению на динамично развивающийся рынок качественной доступной продукции и технологий иностранных производителей и по увеличению экспорта производимой предприятиями продукции в регионы РФ и за рубеж.

Организация и проведение предварительной маркетинговой проработки, включающей общее изучение состояния тех или иных рынков, определение ключевых игроков, изучение требований к продукции и т.д., а также проведение при поддержке компетентных специалистов в рамках коллективных деловых миссий мероприятий, позволяющих их участникам представить широкому кругу потенциальных партнеров свои проекты, продукцию, услуги, новые технологии и пр., провести индивидуальные переговоры и установить дружеские, персонифицированные (что немаловажно в бизнесе) связи, – все это окажет представителям малого и среднего бизнеса реальную помощь в развитии их коммерческой деятельности и увеличении объемов товарооборота на новых рынках.

При очевидной необходимости и пользе коллективных деловых миссий необходимо учитывать при их организации проблемы малых и средних предприятий, а именно недостаток финансовых, информационных и иных возможностей для участия в такой однозначно необходимой для их экономического развития форме деятельности. В этой связи, при организации деловых миссий следует как можно полнее использовать те возможности, которые предоставляет государственная программа поддержки экспортно-ориентированных малых и средних предприятий, реализуемая Минэкономразвития России на федеральном уровне, и профильным органом исполнительной власти на уровне субъекта РФ, которая направлена на расширение рынков сбыта малого и среднего бизнеса. Региональные Центры поддержки экспорта и ЕИКЦ как раз и являются теми самыми организациями профильной инфраструктуры, которая призвана оптимизировать финансовые и организационные расходы малых и средних предприятий при их выходе в сферу внешнеэкономической деятельности, имея при этом достаточно опыта и партнерских связей для сопровождения их деятельности на зарубежных рынках.

При всей важности участия в деловых миссиях, оно может оказаться полезным для малых и средних предприятий только в том случае, если эти компании тщательно подготовились к началу своей экспортной деятельности и провели соответствующую диагностику своего экспортного потенциала – самостоятельно или при поддержке представителей профильных организаций инфраструкткуры (Центры поддержки экспорта, ЕИКЦ).

Раздел 1 – ДИАГНОСТИКА И ОЦЕНКА ЭКСПОРТНОЙ ГОТОВНОСТИ

Начало экспортной деятельности

Многим российским малым и средним компаниям трудно справиться с проблемами на внутреннем рынке, поэтому они считают, что не готовы заниматься экспортом. Других привлекает возможность мгновенного успеха в международной торговле, но они быстро разочаровываются, когда сталкиваются с жесткой конкуренцией и требованиям к инновационности их продукции, а также необходимостью расходовать свои ограниченные финансовые ресурсы, которые намного легче потерять за рубежом без продуманного планирования. Поэтому существует довольно распространенное мнение, что способность выжить, реализуя свою продукцию одновременно на внутреннем и внешнем рынках в условия возрастающей конкуренции, – удел только некоторых крупных компаний или корпораций.

Однако большинство экспертов и специалистов уверены в том, что боязнь и уклонение от экспортной деятельности это большая ошибка. Необходимо подчеркнуть, что все компании постоянно сталкиваются с конкуренцией как на внутреннем, так и на мировом рынке. Не играет большой разницы, где и с кем конкурирует бизнес: с транснациональными корпорациями и крупными компаниями на внутреннем рынке или за рубежом – честная конкуренция есть конкуренция. Поэтому, если то или иное предприятие все-таки решает заняться экспортом и станет конкурентоспособной компанией на рынке, это также будет эффективной защитой от растущего конкурирующего импорта на внутреннем рынке, что особенно важно в ситуации присоединения России к ВТО.

Участие малого и среднего бизнеса в экспортной деятельности положительно скажется не только на улучшении общего макроэкономического положения России, но и приведет к хорошим результатам и на микроуровне – уровне отдельных компаний, поскольку внешняя торговля предоставляет экспортерам многочисленные возможности для реализации самых смелых идей.

Можно использовать следующий простой способ для оценки экспортного потенциала продукции и услуг компании для продвижения на зарубежных рынках (причем, любая компания вполне в состоянии сделать это самостоятельно):

1) Оцените популярность производимых товаров или услуг на внутреннем рынке. Если они успешно продаются на местном рынке, то существует возможность, что они будут востребованы и за рубежом, по крайней мере, на рынках стран со сходными социально-экономическими условиями и потребностями.

2) Оцените уникальные или важнейшие черты товаров и услуг. Если их трудно воспроизвести за границей, то, возможно, бизнесу будет способствовать успех, поскольку уникальные товары не встречают жесткой конкуренции и потребность в них высока.

Если на основании предварительной оценки собственного потенциала компания принимает решение о начале экспортной деятельности, тогда необходимо сделать следующий шаг - подготовить ответы на целый перечень вопросов, которые могут возникнуть в процессе экспорта – это поможет в дальнейшей разработке экспортного плана. Вот наиболее важные из них, сгруппированные по темам.

Таблица № 1. Важные вопросы экспортной деятельности

Готовность к экспорту	Какие риски и трудности могут возникнуть на различных этапах экспортной деятельности и что следовало бы предпринять для минимизации их негативных последствий? Есть ли в наличии производственные мощности, сырьевые ресурсы, квалифицированный персонал для выпуска достаточного объема конкурентоспособной, востребованной за рубежом продукции?
Экспортный товар	Насколько предназначенный для экспорта товар соответствует требованиям целевого зарубежного рынка к исходному материалу, дизайну, размеру, цвету, упаковке, маркировке, другим параметрам и в какой доработке этот товар нуждается? Каким будет код экспортируемого товара по ТН ВЭД и кто присвоит этот код данному товару? Под какие правила экспорта подпадает товар с учетом присвоенного ему кода по ТН ВЭД и как в связи с этим экспортер должен планировать свою деятельность?
Способ осуществления экспорта	Какой вид продажи товара за границу наиболее приемлем для экспортера товара: по прямому контракту с импортером, при посредничестве внешнеторговой организации, через товарно-сырьёвую биржу, торговое предприятие за рубежом или совместное предприятие? Согласуется ли избранный вид продажи товара или предоставления услуг за границу с отечественным законодательством и если «да», то как это повлияет на экспортные процедуры, документацию и общую стоимость выхода на внешний рынок?
Экспортные предписания и процедуры	Имеются ли особые предписания в отношении продукции или услуг, которые намечены к экспорту, и если «да», то каковы они? Что и в какой последовательности следует предпринять для выполнения законодательных требований и процедур? Насколько это усложнит и сделает более дорогой экспортную деятельность? Установлены ли льготы в отношении продукции, которая намечена к экспорту, и если «да», то каковы они? Как подтвердить свое право на эти льготы и насколько их практическое использование повысит эффективность экспортной деятельности?
Документация по экспорту товаров и услуг	Какими сертификатами качества, соответствия, гигиеническими, экологическими и другими свидетельствами нужно снабдить товар или услуги, поставляемый в избранную для экспорта страну, и кто правомочен оформить эти документы в России и за рубежом? Какие исходные документы необходимы для получения разрешений на экспорт товара, регистрацию, оформление всей документации и для прохождения других установленных законодательством процедур? Каковы затраты времени и денежных средств на оформление конкретных экспортных документов в соответствующих учреждениях? В скольких экземплярах необходимо готовить копии контракта, других экспортных документов? Нужно ли их нотариально заверять и если «да», то в каком количестве? В какие учреждения, для прохождения каких процедур, когда, в каком виде (оригинал, копия, нотариальное заверение) и какие именно документы следует предоставлять? Как должен выглядеть и быть оформлен каждый документ для того, чтобы иметь юридическую силу? Оформление каких экспортных документов мог бы взять на себя импортер?
Отечественные партнеры	Какие государственные и негосударственные организации на территории России могут поддержать и защитить интересы экспортера на разных этапах его деятельности? Какое содействие экспортеру и на каких условиях способны оказать ТПП РФ, а также посольства РФ в зарубежных странах, внешнеторговые, маркетинговые, консалтинговые и другие отечественные компании? Каковы контактные данные отечественных партнеров по экспортной деятельности?
Зарубежные партнеры	По каким критериям, с учетом каких обстоятельств выбрать страну для планируемого экспорта? Как найти потенциальных импортеров товара в избранной для экспорта стране? Где найти сведения об иностранных компаниях, способных оказать посреднические, информационно-консалтинговые и другие услуги за рубежом? Как установить и эффективно развивать деловые контакты с зарубежными партнерами?
Маркетинг экспорта	Насколько конкурентен и насыщен товарами-аналогами рынок страны, в которую планируется экспорт? В чем сила и слабость конкурентов, производящих и продающих товары-аналоги? С учетом каких факторов и по какой оптимальной цене товар может быть предложен на целевом рынке? Как эффективно использовать участие в выставках, рекламу и другие средства продвижения товара за рубежом с учетом ограниченности денежных средств?
Финансовые аспекты	Какую сумму составят расходы на прохождение установленных законодательством экспортных процедур? Какими будут затраты на банковское, транспортно-экспедиторское обслуживание, таможенное и юридическое оформление, и в целом на экспортную деятельность? Какие виды и какую часть указанных выше затрат мог бы взять на себя импортер или компаньон? Какими, помимо официальных, могут быть неофициальные затраты? Какую форму оплаты по экспортному контракту целесообразно избрать с учетом требований валютного законодательства и обоюдных (с импортером) интересов? В какой валюте (с учетом динамики ее обменного курса) выгодна оплата по экспортному контракту? Какое базисное условие поставки по ИНКОТЕРМС является самым приемлемым? Целесообразно ли страхование экспортного контракта и если «да», то в какую страховую компанию для этого лучше обратиться? Какие расходы можно субсидировать за счет государственной программы поддержки экспортно-ориентированных МСП? Какие документы требуются и сколько времени для этого необходимо?
Упаковка и маркировка	Каковы специальные требованиях к расфасовке, упаковке и маркировке товара в стране экспорта, где найти информацию об этом? Какой способ расфасовки, упаковки и маркировки (при отсутствии упомянутых выше требований) наиболее целесообразен для доставки товара с точки зрения экспортера? Что целесообразнее – получение средств упаковки (в режиме временного ввоза) от импортера или ее самостоятельное изготовление либо приобретение у отечественного производителя упаковочных средств? Каким образом затраты на упаковку и маркировку товара отразятся на цене товара?
Транспортно-экспедиторское обеспечение	Какой вид транспорта и маршрут наиболее экономически приемлемы для доставки импортеру экспортного груза с учетом его характеристик, стоимости перевозки и других ключевых факторов? С кем заключить договор для обеспечения доставки экспортного груза импортеру – с транспортной или с транспортно-экспедиторской компанией? Какие компании могут обеспечить доставку груза и какие критерии наиболее важны для их выбора? Как обеспечить страхование экспортного груза, к каким страховым компаниям для этого лучше обратиться и какими критериями следует руководствоваться при их выборе? Какие документы необходимо предоставить транспортно-экспедиторской (транспортной) и страховой компаниям и какие – получить от них? Каким образом затраты на транспортно-экспедиторское обслуживание экспортера и страхование его груза повлияют на общие затраты на экспортную деятельность?

Зачем планировать свою деятельность? Самый простой ответ: если компания тщательно и осознанно планирует экспортную операцию, то больше вероятность успешной реализации предлагаемой продукции или услуги на выбранном рынке. Провал экспортной операции может повлечь за собой банкротство основного производства и компании в целом. Экспортный бизнес-план – это ключевой документ для целенаправленного и планомерного ведения бизнеса, который также даёт доступ к получению кредитов и формированию начального капитала. Экспортный план следует рассматривать как инструмент управления, который может изменяться в зависимости от полученного опыта, достигнутых результатов, выбора стратегии и достижения поставленных целей.

Банки и другие финансовые структуры знают об этом, и потому отказываются финансировать экспортные операции компаний, не имеющих хорошо разработанного экспортного плана. Партнеры или инвесторы могут согласиться поддержать экспортные инициативы только при существовании плана с четко определенными целями, механизмом реализации, а также при наличии соответствующего технического и человеческого потенциала. Примерный экспортный план должен содержать и вкратце освещать следующие элементы:

Таблица 2- Структура типового экспортного бизнес- плана

1) Введение История бизнеса Цели и задачи бизнеса Цель экспортного плана Опыт в экспортной сфере Местонахождение и имеющиеся мощности	2) Организационные вопросы Форма собственности Управление Сотрудники Степень позитивного отношения к экспорту руководства компании Партнеры	3) Товары и услуги Описание и основные характеристики продукции, товаров и услуг Необходимые для экспорта адаптация и изменение дизайна продукции Процессы производства и предоставления услуг и их преимущества Потенциальные продукты и услуги
4) Оценки рынков сбыта Исследование потенциального рынка Политическая среда в стране сбыта Экономическая среда Размер или объем рынка Описание основных конкурентов в отрасли Какова доля импорта подобных Вашим товаров и услуг на рынке Тарифные и прочие барьеры для торговли Тенденции рынка и другие факторы, определяющие поведение рынка Прогноз развития рынка	5) Стратегия внедрения на предполагаемый рынок Анализ своей конкурентоспособности Позиционирование продукта, товара или услуги Стратегия ценообразования Условия продаж Стратегия дистрибуции и продвижения на рынок Описание посредников, дистрибьюторов и партнеров	6) Законодательные аспекты в логистике Транспортировка и страхование Торговая документация Использование местной инфраструктуры
7) Анализ рисков Рыночные риски Кредитный и валютный риски Политические и другие риски	8) План реализации Основные этапы и последовательность Оценка и адаптация работы	9) Финансовый план Доходы и источники финансирования Стоимость продаж Стоимость маркетинга и продвижения товаров и услуг Операционный бюджет Другие расходы

Подготовкой экспортного плана предприятие может заняться самостоятельно или обратиться к специалистам: бизнес – консультантам, работающим как в частных компаниях, так и представляющих инфраструктуру поддержки малого и среднего бизнеса, то есть, регионального Центра поддержки экспорта или Евро Инфо Консультационного (Корреспондентского) Центра (ЕИКЦ). Для мотивирования и стимулирования экспортной деятельности малых и средних компаний региона специалисты профильных организаций инфраструктуры могут применять определенную процедуру, которая требует наличия времени и хорошей подготовки. МСП должны осознать необходимость развития собственной информированности в вопросах ведения экспорта. Это не так легко, потому что предприниматели зачастую доверяют только своему собственному опыту и принимают содействие только профессионалов, имеющих богатый опыт работы в их промышленном секторе. Взаимное доверие и конфиденциальность – основа для развития успешной деятельности региональных организаций инфраструктуры поддержки экспортно-ориентированных малых и средних предприятий по поддержке конкурентоспособных компаний в сфере интернационализации.

Ниже приведен график, демонстрирующий три основных шага предприятия на пути к экспортной готовности, а также требуемое время для ее достижения:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

	Руководство / Коллектив Акушерство: национальное руководство / Коллектив авторов. Под ред. Г. М. Савельевой, Г. Т. Сухих, В. Н. Серова, В. Е. Радзинского....		Издательская фирма «крук» Н. А. Агаджанян, И. Б. Ушаков, В. И. Торшин, П. С. Турзлн, А. Е. Северин, Л, И. ДубоиоЙ, Н. В. Ермакова
	Ермакова И. И. Коррекция речи и голоса у детей и подростков: Кн для... Ермакова И. И. Коррекция речи и голоса у детей и подростков: Кн для логопеда. — 2-е изд., перераб.— М.: Просвещение: ао «Учеб лит.»,...		Авторский коллектив Описание мероприятий по территориальному планированию и последовательности их выполнения
	Образования Авторский коллектив Руководители авторского коллектива и научные редакторы программы		Гуманитарный издательский Авторский коллектив: Баряева Л. Б., Бгажнокова И. М., Бойков Д. И., Зарин am., Комарова св
	Ббк 73 и 32 И 32 Изучаем компьютер и программы: Учеб. Пособие / Коллектив авторов – М.: Изд-во рудн, 2009. – 240 с.: ил		Решением Педагогическим советом Составитель: коллектив структурного подразделения мкоу «Ключиковская сош» Ключиковского детского сада
	В. И. Михалев, проф. В. Н. Скира, доц. Т. И. Ермакова (отв секретарь).... Материалы Международной научно-практической конференции, посвященной 85-летию со дна рождения профессора Черемисинова Г. А. и 50-летию...		Приложение №1 Ознакомить педагогический коллектив с Порядком проведения государственной итоговой аттестации по образовательным программам основного...
	Методические рекомендации по организации развивающей деятельности... Методические рекомендации по организации развивающей деятельности с учебным оборудованием		Заявка на участие в областном конкурсе «самый поющий коллектив» Телефон руководителя образовательной организации (с федеральным телефонным кодом города)
	Стилистическое руководство bjcp Авторский коллектив 2008 г: Джамиль Зайнашефф, Кристен Ингланд, Стэн Хиеронимус, Том Фицпэтрик, Джордж ДеПиро		ЕжегодныЙ публичный доклад директора муниципального казённого общеобразовательного учреждения Осуществляя свою деятельность, педагогический коллектив работал над реализацией следующих задач
	Коллектив авторов, 2014 Эффективность комплексной терапии и возможные нежелательные реакции при лечении туберкулеза органов дыхания с множественной лекарственной...		Информационный бюллетень osint №35 январь февраль 2014 г ...

В. П. Ермакова Коллектив

Похожие: