Курсовая работа
|
Скачать 1.11 Mb.
|
|
8.4. Планирование фонда оплаты труда Определение потребности в рабочих (из производственного плана), ИТР и служащих позволяет осуществить расчет фонда заработной платы по отдельным подразделениям предприятия, категориям работников. Итоговый документ этого раздела плана определяет фонд оплаты труда отдельных категорий трудовых ресурсов и общий фонд оплаты труда. Таблица 6 - Расчет фонда оплаты труда
Существуют две основных формы оплаты труда - сдельная и повременная. При выборе формы оплаты труда следует учитывать особенности оборудования, технологии, организации производства и труда, требования к качеству работы, необходимость сочетания личных и коллективных интересов. Так, сдельную форму лучше применять, если выработка зависит в основном от работника, т.е. работы ручные, механизированно-ручные и механизированные; если есть необходимость заинтересовать работника в увеличении количества выпускаемой продукции. Сдельная форма оплаты труда позволяет установить размер заработной платы работника в зависимости от объема выполненной работы, который может быть измерен в количестве операций, изделий и т. д., и размера заработной платы за единицу продукции (расценки). Математически эта зависимость может быть выражена формулой: Зсд = Р ×V, (9) где: Зсд — сдельная заработная плата, р.; Р — расценка (штучная сдельная) за единицу объема работ, р.; V — объем выполненной работы в установленных измерителях. Повременная форма характеризуется тем, что заработная плата работнику начисляется в зависимости от количества отработанного в соответствии с табельным учетом времени и установленной тарифной ставкой или окладом. Эта зависимость выражается формулой: Зп =Т × Фтаб., (10) где Зп - повременная заработная плата, р; Т- тарифная ставка присвоенного рабочему разряда (в р. за час, день); Фтаб - фонд фактически отработанного по табелю времени (часов, дней). Повременная форма заработной платы включает в себя следующие системы: простая повременная, повременно-премиальная и повременно-премиальная с нормированным заданием. нормированного задания. Работники предприятий помимо заработной платы и премий получают доплаты и надбавки, исчисляемые на базе установленных им тарифных ставок (окладов). В Трудовом кодексе РФ и в других нормативных документах предусмотрено, что подавляющее большинство компенсационных и стимулирующих доплат и надбавок определяется предприятиями самостоятельно и выплачивается в пределах имеющихся средств. Размеры и условия выплат оговариваются в коллективных договорах. 9. План маркетинга В данном разделе следует показать, что реализация товара не вызовет серьезных проблем. При подготовке этого раздела необходимо тщательно проверить различные источники информации, приведя их к ряду обобщающих показателей, таких, например, как “объем сбыта ” и “роста рыночного курса”. Планирование маркетинга заключается в определении характера продукции, уровня цен, объема гарантий, качества сервиса, каналов сбыта, методов продвижения. Выделяют шесть основных этапов маркетинговых разработок, которые повторяются в течение жизненного цикла каждого создаваемого продукта: • исследование конъюнктуры рынка; • планирование ассортимента и производственной программы; • оценка конкурентоспособности продукции; • планирование цены; • планирование продвижения и сбыта продукции; • прогнозирование объема продаж. 9.1. Планирование продвижения товаров и услуг Работа сводится к донесению информации о продукции предприятия до потребителя. Наиболее часто используются следующие прямые средства маркетинга: • Проспекты и брошюры. Они наиболее полезны в бизнесе, связанном с обслуживанием. • Печать. Газеты, журналы и специальные издания. • Теле- и радиовещание. • Рекламные подарки. Подарочные предметы (календари, ручки, пакеты) с наименованием предприятия, которые раздаются бесплатно. • Почтовые отправления (прямая реклама). Проспекты, брошюры, рекламные листы, которые рассылаются возможным потребителям. • Связи с общественностью. Информационные статьи и публикации. • Распространение образцов. Распространение образцов продукции или купонов, дающих право на бесплатное (или со скидкой) пользование товаром или услугой. • Прочие средства. Посещение организаций, публичные выступления и т.п. Реклама — убеждающее средство информации о товаре, услуге или предприятии, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара или услуги, достоинств деятельности предприятия, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке. Таблица 7 - Возможные виды и задачи рекламы
Используют два основных вида рекламы — товарная и престижная. Главная задача товарной рекламы — формирование и стимулирование спроса на товар. Фирменная (престижная) реклама — реклама достоинств предприятия, выгодно отличающих его от конкурентов. Различают также рекламу: непосредственную и косвенную; информационную и агрессивную; однородную и неоднородную; превентивную; вводящую, корпоративную. Таблица 8 - Годовой рекламный бюджет (тыс.р.)
Расходы, связанные с рекламой, определяются расчетным путем на базе заключенных договоров по каждому виду рекламы. 9.2. Планирование каналов сбыта Исходя из маркетинговой стратегии предприятия определяют способы продажи и доставки товара потребителям: Производитель Потребитель Розничный торговец   Производитель Мелкооптовый торговец Потребитель Розничный торговец   Производитель Оптовый торговец Розничный торговец Мелкооптовый торговец Потребитель     Рис. 2. Способы продажи и доставки товара потребителям Кроме того, производитель может иметь собственные магазины, торговых представителей, дистрибьюторов, применять метод «личных продаж». Двумя ключевыми компонентами системы продаж являются: персонал по продажам и сам процесс продаж. При этом в плане недостаточно описать лишь основные характеристики структуры каналов сбыта, необходимо составить как оперативные, так и долгосрочные планы поставки продукции, объемов розничных и оптовых продаж для каждого из имеющихся каналов сбыта. Если используются дистрибьюторы или торговые представители, планируется система и фонд оплаты их труда, а также объемы их продаж. Целесообразно составить таблицу, в которой отражаются по месяцам количество торговых работников и совершаемые ими сделки (табл. 9). При использовании существующей сбытовой (торговой) сети надо описать ее структуру и рассчитать затраты на ее содержание. Необходимо представить штатное расписание и бюджет, включая расходы на маркетинг, рекламу и сервисное обслуживание. Таблица 9 - Схема распространения товаров и услуг
По результатам расчетов составляется смета затрат на реализацию продукции и услуг. Для успешной деятельности предприятий важно такое направление в работе, как послепродажное обслуживание и предоставление гарантий. Необходимо указать, какие специальные услуги оказываются клиентам, какие запчасти могут быть переданы вместе с продукцией и какие могут быть получены в дальнейшем, при каких условиях гарантируется возврат денег клиенту. Одним из направлений увеличения объемов сбыта является продажа в кредит. Существуют два вида кредита: коммерческий и потребительский. Коммерческий кредит предоставляется продавцом покупателю. Производители и оптовики почти всегда сбывают свои товары на условиях кредита, предоставляемого другим фирмам. Потребительский кредит — это кредит, который розничные продавцы предоставляют своим покупателям. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 |
Курсовая работа по курсу: «программирование на с++» На тему: «Работа со списками» Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский государственный технический университет... |
|
Курсовая работа по курсу «Основы маркетинга», тема «План первоначального... Глухов П. В. Курсовая работа по курсу «Основы маркетинга», тема «План первоначального продвижения товара на новый рынок.» Челябинск:... |
 |
Курсовая работа Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования |
|
Курсовая работа Экспериментальное исследование эффекта прайминга у детей старшего школьного возраста |
|
Курсовая работа по дисциплине ”Экономическая теория” на тему: механизм... |
|
Курсовая работа по авиационной метеорологии Специализация: Аэронавигационное обслуживание и использование воздушного пространства |
|
Курсовая работа Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
|
Курсовая работа по дисциплине “Вагонное хозяйство” Государственное общеобразовательное учреждение высшего профессионального образования |
|
Курсовая работа Анализ ошибок в детерминации английских имен существительных носителями русского языка |
|
Реферат удк 625. 23. 004. 67 Курсовая работа содержит 45 страниц, 4 рисунка, 6 таблиц, 2 приложения, 5 источников |
|
Курсовая работа по дисциплине «маркетинг услуг гостеприимства» Государственное образовательное учереждение высшего профессионального образования |
|
Курсовая работа Социальные проблемы пожилых людей и учреждения, призванные оказывать помощь при их решении 4 |
|
Курсовая работа по организации производства Состав и расчет торговых помещений, производственных, складских, административных, бытовых |
|
Курсовая работа по дисциплине «техника создания бренда» Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования |
|
Курсовая работа по дисциплине: «Управление результатами деятельности ( f 5)» Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования |
|
Курсовая работа по дисциплине «Экономика фирмы» Выявление факторов и резервов повышения экономической эффективности деятельности предприятия |
Заказать интернет-магазин под ключ!