Большой Бизнес
"МЫ РОСЛИ ВМЕСТЕ С РЫНКОМ".
ЕЛИЗАВЕТА МИНАЙЛОВА // Большой Бизнес (Москва).- 08.07.2008.- 007-008.- C.50-52
Последние несколько лет инвестиционная компания "Брокеркредитсервис" стабильно держится в тройке лидеров по обороту на российском фондовом рынке. В свое время, освоив тогда еще мало кому известный в России интернет-трейдинг, БКС из скромной брокерской фирмы регионального масштаба постепенно выросла в мощную финансовую группу международного уровня. По словам президента ФГ БКС Олега Михасенко, главная задача его компании сегодня - помочь клиенту заработать.
Олег Владимирович, не так давно компании исполнилось 13 лет. Вы проделали стремительный путь из дебютантов в признанные авторитеты в своей отрасли. Из каких составляющих складывался ваш нынешний успех? Это прежде всего готовность подстраиваться под рынок, меняться. Мы следили за конъюнктурой, чутко реагировали на ее колебания. Нужно учитывать и то, что в сфере интернет-трейдинга мы были одними из первых в России. Начинали, как и многие, с ваучеров и акций. Существенный прорыв наметился в 2000 году. Тогда первые филиалы компании появились в Омске, Красноярске и Иркутске, а затем мы шагнули за пределы Сибири, открыв офис в Москве. Сейчас мы имеем уже более 50 филиалов по всей России. В 2001 году БКС занял первое место по оборотам в фондовой секции ММВБ. Затем в ходе развития наш бизнес прирастал новыми функциями и компетенциями. В настоящий момент мы развиваем несколько направлений, среди которых - банковская и инвестиционная деятельность, управление активами.
"Побочные" проекты БКС также занимают видное место?
Это не побочные проекты, а комплекс услуг, на который мы были ориентированы изначально, ведь это важнейшая часть общего механизма финансового планирования. В современных условиях расширение бизнеса становится основной задачей и залогом стабильности, поэтому сейчас мы активно развиваем комплексные финансовые услуги и сервисы, при наличии которых клиент может купить в нашей компании любой интересующий его финансовый продукт - инвестиционный, банковский или страховой. Впрочем, это общая тенденция рынка - создание холдингов с разносторонней компетенцией. Сейчас многие инвестиционные структуры стремятся охватить все направления финансовых услуг.
Почему вы остановили свой выбор именно на интернет-трейдинге?
Мы росли вместе с рынком. В России эта ниша была не занята, а биржевые торги как раз входили в моду. Кроме того, интернет-трейдинг был одним из наиболее перспективных новых направлений деятельности. За основу мы взяли модель торгов в реальном времени, когда удобный пользовательский интерфейс позволяет совершать сделки по всем видам ценных бумаг простым нажатием кнопки и видеть полную информацию по этим сделкам на странице, где указывается, когда приказы были исполнены, отменены или изменены. Клиенты имеют онлайновый доступ к котировкам акций, графикам и новостям, включая особый "список наблюдения", где представлена информация по приобретенным ими акциям и т.д.
Вы постоянно расширяете географию своего присутствия. Начинали в Новосибирске, затем ваши представительства появились и в других сибирских городах. Через некоторое время руководство финансовой группы переместилось в Москву. Что значит для БКС развитие региональной сети? Развитие региональной сети - это одно из приоритетных направлений для нашей финансовой группы. Имея обширную филиальную сеть, мы увеличиваем возможности выхода на перспективный рынок розничной торговли. Как я уже говорил, сейчас региональная сеть БКС насчитывает более 50 филиалов, в которых мы предлагаем всю линейку наших финансовых продуктов. И это не предел - количество офисов увеличивается каждый месяц. Мы стремимся предоставить нашим клиентам полный спектр услуг в одном месте, независимо от того, где они находятся - в Москве или в Челябинске. В любом офисе БКС, в любом филиале клиенты получают высокий уровень сервиса и услуг единого качества, которое мы подтвердили в этом году международным сертификатом ISO 9001. Так что развитие филиалов - залог нашего благополучия.
Кто является вашими основными клиентами?
Как правило, у нас преобладают два типа клиентов: физические лица, которым мы оказываем услуги по организации доступа на российские и мировые торговые площадки, а также услуги по управлению капиталом. И юридические лица, которые, в свою очередь, имеют собственную клиентскую базу и с помощью наших продуктов оказывают уже своим клиентам широкий спектр финансовых услуг. Это так называемый субброкеридж. Стоимость наших услуг вполне доступна для самых широких слоев населения: от 0,02% и более в зависимости от услуги, которую покупает клиент.
А первоначальные вклады?
Войти на фондовой рынок можно с самой небольшой суммой. В БКС для этого достаточно 5 тыс. руб. Цели инвестирования определяете вы, а мы поможем с выбором соответствующего финансового инструмента. Продуктовая линейка БКС предлагает клиентам полный спектр финансовых возможностей и решение любых финансовых задач. Для тех, кто хочет самостоятельно покупать и продавать акции, это интернет-трейдинг. Для тех, у кого суммы инвестиций превышают 300 тыс. руб., есть услуга "Финансовый советник". Персональный финансовый консультант даст конкретные рекомендации в любой рыночной ситуации и представит инвестиционные идеи как по работе с наиболее известными и активно торгующимися акциями (так называемыми голубыми фишками), так и с менее популярными, но потенциально высокодоходными бумагами. Состоятельным клиентам (от 5 млн руб.) мы предлагаем услугу "Персональный брокер" - персональное консультирование и полный спектр возможностей на российском фондовом рынке, включая разработку стратегии инвестирования, поиск и представление торговых идей, аналитическую поддержку, постоянный мониторинг портфеля клиента и доступ на биржевой и внебиржевой рынки.
Где сегодня сосредоточен основной потенциал для инвесторов?
Я считаю, что наибольший инвестиционный потенциал имеют бумаги отдельных российских компаний, которые в данный момент недооценены и имеют перспективы роста на основе фундаментальных факторов. Аналитическая группа БКС регулярно исследует рынок и готовит рекомендации для инвесторов по акциям наиболее перспективных, на наш взгляд, компаний. При наличии у клиента уже сформированного инвестиционного портфеля аналитики готовят для него индивидуальные рекомендации в зависимости от его потребностей и задач, учитывая бумаги, которые уже входят в портфель.
Одним из видов деятельности вашей компании является управление пенсионными накоплениями. Как бы вы оценили развитие отечественных пенсионных технологий? К сожалению, в нашей стране эта сфера развивается с трудом. Отчасти из-за нюансов законодательства, отчасти из-за менталитета. Наша пенсионная система серьезно отличается от западной. Во-первых, при переводе средств в пенсионный фонд в России взимается подоходный налог, в то время как на Западе часть пенсионных денег освобождается от уплаты подоходного налога. Во-вторых, у нас денежные средства из пенсионного фонда можно вывести в любое время. На Западе эти деньги можно получить только при наступлении пенсионного возраста. Поэтому наши пенсионные фонды больше похожи на ПИФы, но с более жесткой инвестиционной декларацией. Сейчас в России на уровне законодательной власти начинают осознавать эту проблему, и в настоящий момент готовится новая редакция законопроекта, регулирующего деятельность НПФ. Надеюсь, что этот законопроект улучшит ситуацию с негосударственными пенсионными фондами в России.
Сейчас много разговоров о грядущем финансовом кризисе, как мировом, так и внутрироссийском. Насколько обоснованны эти опасения?
Да, конечно, основания для опасений есть: все основные мировые банки показывают убытки, которые в первую очередь связаны с выдачей долгосрочных кредитов. Поэтому количество ликвидных денег уменьшилось, что сказывается, в свою очередь, на российской банковской сфере. Рынок ценных бумаг в России подвержен риску в меньшей степени, поскольку ряд привлекательных отраслей демонстрируют стабильный и уверенный рост. Что подтверждают и цифры. Но все будет зависеть от роста макроэкономических показателей, а также цен на сырье.
Каковы основные риски для вашего бизнеса?
Они в основном сосредоточены в сфере законодательства, изменения налоговой системы, правил торговли, то есть всего, что может повлиять на привлечение инвестиций.
Вы производите впечатление трудоголика...
Так и есть. Любой активно развивающийся бизнес требует постоянного внимания, приходится держать руку на пульсе.
***
"Мы стремимся предоставить нашим клиентам полный спектр услуг в одном месте, независимо от того, где они находятся - в Москве или в Челябинске".
***
Инвестиционная компания "Брокеркредитсервис" - один из крупнейших российских брокеров, многолетний лидер отечественного рынка ценных бумаг по оборотам. Основана в 1995 году. Входит в категорию "ААА" (максимальная надежность) в рейтинге Национального рейтингового агентства (НРА). В состав группы компаний БКС входят: инвестиционная компания "Брокеркредит-сервис", УК "Брокеркредитсервис", УК "БКС -Фонды недвижимости", "БКС Консалтинг", BrokerCreditService (Cyprus) Limited, ООО «МСД", НПФ "Российский пенсионный фонд", ОАО "Первое российское страховое общество", "БКС-АйТи", НОУ "Учебный центр БКС", ОАО "БКС Банк".
Компания "Брокеркредитсервис" - лауреат престижных деловых премий России: национальной премии в области бизнеса "Компания года" в номинации "Инвестиционная компания года" в 2006 и 2007 годах, национального конкурса "Элита фондового рынка - 2006" в номинации "Компания услуг для индивидуальных инвесторов", национальной премии "Финансовый Олимп 2006" в номинации "Крупнейшая инвест-компания по обороту", премии "Финансовая элита России - 2007" в номинации "Лучшая инвестиционная компания на фондовом рынке".
Совокупный оборот компании за 2007 год составил 21,3 трлн руб. Число клиентов -свыше 40 тыс. Собственный капитал по состоянию на конец 2007 года - 996,6 млн руб. Региональная сеть БКС - 51 офис и 36 агентских пунктов на территории России.
[в содержание]
|
