Учебно-методическое пособие Рекомендовано методической комиссией экономического факультета для студентов ннгу, обучающихся по направлениям подготовки бакалавров 080100 «Экономика», 080200 «Менеджмент»

ТЕМА 7. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ

• 
  постановку задач ценообразования;
  
• 
  определение спроса;
  
• 
  оценку издержек производства;
  
• 
  проведения анализа цен и товаров конкурентов;
  
• 
  выбор метода установления цен;
  
• 
  определение окончательной цены и правил ее будущих изменений.
  

1. 
   Понятие цены
   
2. 
   Ценообразование в маркетинге
   
3. 
   Методы ценообразования
   
4. 
   Стратегии ценообразования
   

1. 
   Сумма постоянных издержек предприятия 200000 рублей в месяц. Затраты на материалы и заработную плату составляют на единицу продукции 548 рублей. Определить цену единицу продукции на основе метода безубыточности, если планируется, что достижение безубыточности производства произойдет при реализации 250 единиц продукции.
   

2. 
   Для расширения спектра оказываемых услуг, SPA-салон планирует приобретение СПА-Капсулы Harmony Dream за 475000 р. Рассчитайте стоимость одной процедуры на основе метода безубыточности при следующих данных:
   

• 
  Длительность процедуры – 1 час
  
• 
  Максимальная загрузка в день – 7 часов.
  
• 
  Рабочих дней в году - 320
  
• 
  Затраты на рекламу – 10.000 руб. в месяц.
  
• 
  Зарплата персонала 10.000 руб. в месяц
  
• 
  Планируемый срок окупаемости 5 лет
  
• 
  Затраты на одну процедуру – 150 руб.
  

3. 
   Для повышения эффективности работы ресторана отделом маркетинга было решено предложить услугу «Бизнес-ланч». Ожидается, что будут приходить сотрудники близлежащих офисов и предприятий. Было проведено маркетинговое исследование ближайшего конкурента по территориальному расположению и предлагаемому ассортименту (стоимость стандартного бизнес-ланча 250 руб.). Результаты представлены в таблице:
   

4. 
   Определите цену комплекта мебели, изготавливаемого на заказ, с использованием затратного метода при следующих данных:
   

• 
  Затраты времени на изготовление комплекта 50 часов, средняя заработная плата работников компании 200 руб./час (без учета отчислений на социальные нужды);
  
• 
  Затраты на основные материалы составляют 12000 руб.;
  
• 
  Стоимость вспомогательных материалов 20% от стоимости основных;
  
• 
  Затраты на электроэнергию 500 руб.;
  
• 
  Амортизация используемого оборудования 1000 руб.;
  
• 
  Управленческие расходы составляют 30% от производственной себестоимости;
  
• 
  Коммерческие расходы – 10% от производственной себестоимости;
  
• 
  Желаемая норма прибыли – 35%.
  

5. 
   Предложите (свой ответ обоснуйте) товары, для которых целесообразно применять стратегию ценообразования «Снятие сливок»
   

6. 
   Предложите (свой ответ обоснуйте) товары, для которых целесообразно применять стратегию ценообразования «Прочного проникновения на рынок»